마케팅 기본 개념과 이해 (29) 썸네일형 리스트형 마케팅론 - 가격결정에 영향을 미치는 주요 요인 5가지 가격결정은 기업의 영업활동 및 마케팅 활동 중 가장 중요한 의사결정 중 하나입니다. 기업이 가격을 잘 결정하지 못하면 매출, 이익, 시장점유율 등에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 가격결정에 영향을 미치는 요인은 다양합니다. 1. 가장 중요한 요인 중 하나인 소비자와 관련된 수요 특성 1) 수요의 법칙 수요의 법칙은 소비자들이 제품의 가격이 낮아질수록 더 많은 양의 제품을 구입한다는 법칙입니다. 수요의 법칙은 가격과 수요의 관계를 설명하는 가장 기본적인 법칙이며, 가격결정에 중요한 지침이 됩니다. 2) 수요의 가격탄력성 수요의 가격탄력성은 제품의 가격이 변화함에 따라 판매량이 얼마나 변화하는지를 나타내는 지표입니다. 수요의 가격탄력성이 크다는 것은 제품의 가격이 변화하면 판매량이 크게 변화한다는 것을.. 마케팅론 - 변화하는 환경에서의 경쟁력 강화하는 마케팅 전략 현대의 마케팅은 고객지향적으로 진화하고 있습니다. 제품 수명주기의 단축, 소비자의 힘과 영향력 증대, 과학적 마케팅 방법론의 발전 등의 요인이 이에 영향을 미치고 있습니다. 이러한 변화를 통해 기업은 유연한 시장대응과 고객중심 마케팅을 추구하며, 고객의 니즈를 충족시키고 경쟁력을 강화하는 전략을 수립하고 있습니다. 1. 초경쟁사회와 기업환경의 변화 마케팅은 현대 비즈니스에서 핵심 전략으로 부각되고 있습니다. 하지만 최근 경제적, 기술적 변화로 인해 마케팅의 환경과 접근 방식도 변화하고 있습니다. 초경쟁사회 속에서 기업은 경쟁 우위를 갖기 위해 더욱 차별화된 전략을 수립해야 합니다. 소비자들은 다양한 선택지를 가지고 있고, 기업들은 그들의 요구를 충족시키기 위해 품질과 가치에 대한 경쟁력을 갖추어야 합니다.. 제품의 가치를 높이는 유통경로의 역할과 중요성 유통관리에 관한 소중한 정보를 공유하려고 합니다. 유통경로는 제조업체로부터 최종소비자에게 제품과 서비스를 이동시키는 중요한 과정입니다. 이 글에서는 유통경로의 개념과 필요성에 대해 알아보고, 그중 거래 횟수 최소화와 제품의 효용가치, 거래의 표준화에 초점을 맞춥니다. 유통경로의 최적화를 통해 비용 절감과 원활한 거래를 실현할 수 있으며, 제품의 효용가치는 시간, 장소, 소유 효용을 통해 증대됩니다. 이 블로그를 통해 유통경로의 중요성과 효과적인 관리 방법을 알아보세요. 1. 유통경로의 개념 유통경로는 제조업체로부터 최종소비자에게 제품이나 서비스를 이동시키는 과정에 참여하는 조직체나 개인을 말합니다. 이러한 조직체나 개인은 제조업자, 중간상 등이 될 수 있습니다. 유통경로는 제조업체와 소비자 간에 제품 또.. 마케팅론 - 효과적인 판매촉진 전략과 유형 판매촉진은 제품이나 서비스의 판매를 촉진하기 위한 단기적인 동기부여 수단으로, 브랜드에 대한 우호적 태도 형성, 구매 설득 효과, 즉각적인 구매행동 촉발 등 다양한 장점을 가지고 있습니다. 그러나 단독으로 사용할 경우 효과가 미미하고 빈도가 높으면 브랜드 이미지에 손상을 줄 수 있으며, 경쟁자의 모방이 용이한 단점도 있습니다. 이러한 판매촉진의 특성과 장단점을 고려하여 전략을 수립하는 것이 중요합니다. 1. 판매촉진(Sales Promotion)의 의의 판매촉진은 제품이나 서비스의 판매를 높이기 위해 사용되는 비교적 단기적인 동기부여 수단입니다. 이는 단기적인 매출 증대를 목적으로 합니다. 판매촉진은 다양한 방식으로 이루어지며, 그중 일부를 살펴보겠습니다. 첫째, 신규 시험구매자들에게는 시용구매를 유도하.. 이전 1 2 3 4 ··· 8 다음