마케팅론 - 가격결정에 영향을 미치는 주요 요인 5가지

가격결정은 기업의 영업활동 및 마케팅 활동 중 가장 중요한 의사결정 중 하나입니다. 기업이 가격을 잘 결정하지 못하면 매출, 이익, 시장점유율 등에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다. 가격결정에 영향을 미치는 요인은 다양합니다.

 

1. 가장 중요한 요인 중 하나인 소비자와 관련된 수요 특성

1) 수요의 법칙

수요의 법칙은 소비자들이 제품의 가격이 낮아질수록 더 많은 양의 제품을 구입한다는 법칙입니다. 수요의 법칙은 가격과 수요의 관계를 설명하는 가장 기본적인 법칙이며, 가격결정에 중요한 지침이 됩니다.

 

2) 수요의 가격탄력성

수요의 가격탄력성은 제품의 가격이 변화함에 따라 판매량이 얼마나 변화하는지를 나타내는 지표입니다. 수요의 가격탄력성이 크다는 것은 제품의 가격이 변화하면 판매량이 크게 변화한다는 것을 의미합니다. 반대로 수요의 가격탄력성이 작다는 것은 제품의 가격이 변화해도 판매량이 크게 변화하지 않는다는 것을 의미합니다.

소비자들은 가격변화에 대해 동일하게 반응하지 않습니다. 어떤 소비자는 가격변화에 민감하게 반응하는 반면, 어떤 소비자는 가격변화에 둔감하게 반응합니다. 소비자의 가격탄력성은 소비자의 소득, 구매 목적, 제품의 대체재 유무 등에 따라 달라집니다.

기업은 가격결정 시 소비자의 수요 특성을 고려해야 합니다. 소비자의 수요 특성을 고려하지 않고 가격을 결정하면 매출, 이익, 시장점유율 등에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

 

2. 유통경로

가격 결정은 기업의 마케팅 활동에서 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 제품의 가격은 기업의 매출, 이익, 시장점유율 등에 큰 영향을 미칠 수 있습니다. 가격 결정에 영향을 미치는 요인은 다양하지만, 그중 하나는 유통경로입니다.

유통경로는 제품이 제조업자로부터 소비자에게 전달되는 과정을 말합니다. 유통경로에는 도매업자, 소매업자, 유통업체 등 다양한 참여자가 있습니다. 이들은 제품을 판매하고, 소비자에게 제품에 대한 정보를 제공하고, 제품을 보관하고, 제품을 배송하는 등의 역할을 합니다.

유통경로 참여자들은 제품의 판매를 통해 이윤을 얻습니다. 따라서, 이들은 적정이윤을 확보하기 위해 제품의 가격에 영향을 미칠 수 있습니다. 예를 들어, 도매업자는 제조업자에게 제품의 재고분을 반품할 수 있도록 요구하거나, 마진이 적은 제품의 납품을 거절하거나, 경쟁사 제품을 같이 진열할 수 있습니다.

기업은 유통경로 참여자들이 경로활동을 수행하는 데 드는 비용 등을 보상해 줌으로써 이들의 협조를 확보해야 할 경우가 발생합니다. 예를 들어, 기업은 도매업자에게 판매 수수료를 지급하거나, 소매업자에게 판촉 비용을 지원할 수 있습니다.

유통경로는 제품의 가격 결정에 중요한 영향을 미치는 요소입니다. 기업은 유통경로 참여자들의 요구와 이익을 고려하여 제품의 가격을 결정해야 합니다.

 

3. 원가

제품의 원가는 제품을 생산하는 데 직접 투입된 비용으로, 원재료비, 생산시설투자, 노무비, 생산시설 유지보수비 등이 포함됩니다. 원가는 제품의 가격을 결정하는 데 중요한 기준이 되기 때문에, 기업은 제품의 원가를 정확하게 파악해야 합니다.

원가는 발생하는 특성에 따라 고정비와 변동비로 구분됩니다. 고정비는 생산량에 관계없이 발생하는 비용으로, 임차료, 감가상각비, 관리비 등이 있습니다. 변동비는 생산량에 따라 발생하는 비용으로, 원재료비, 노무비 등이 있습니다.

기업은 제품의 원가를 고려하여 고정비와 변동비를 적절하게 분담해야 합니다. 고정비는 제품의 가격에 포함시키고, 변동비는 제품의 가격에 포함시키지 않거나 일부만 포함시키는 것이 일반적입니다.

기업은 제품의 가격을 결정할 때 원가 이외에도 수요, 경쟁, 기업의 목표 등을 고려해야 합니다. 수요가 많으면 가격을 높게 책정할 수 있지만, 수요가 적으면 가격을 낮게 책정해야 합니다. 경쟁이 치열하면 가격을 낮게 책정해야 하지만, 경쟁이 적으면 가격을 높게 책정할 수 있습니다. 기업의 목표는 이익을 극대화하는 것일 수도 있고, 시장점유율을 높이는 것일 수도 있습니다. 기업은 이러한 요소들을 고려하여 제품의 가격을 결정해야 합니다.

가격결정은 기업의 영업활동에서 중요한 의사결정이기 때문에, 신중하게 결정해야 합니다. 기업은 원가, 수요, 경쟁, 기업의 목표 등을 고려하여 제품의 가격을 결정해야 합니다.

 

4. 정부의 규제

정부는 물가안정, 소비자 보호, 공정거래 등을 위해 제품가격에 대한 규제를 실시하고 있습니다. 대표적인 규제로는 제조업자들 간의 가격담합, 유통업자들 간의 가격담합, 제조업자와 유통업자 사이의 가격담합 등을 법적으로 금지하는 것입니다.

기업은 정부의 규제를 준수해야만 제품을 판매할 수 있습니다. 만약 규제를 위반할 경우, 정부의 제재를 받을 수 있습니다. 따라서 기업은 가격결정 시 정부의 규제를 반드시 고려해야 합니다.

 

1) 정부의 규제는 가격결정에 다음과 같은 영향을 미칩니다.

(1) 가격상승을 억제합니다. 

정부는 가격담합을 금지함으로써 기업들이 제품 가격을 인상하는 것을 막습니다.

(2) 가격경쟁을 촉진합니다. 

정부는 가격담합을 금지함으로써 기업들이 가격경쟁을 할 수 있는 환경을 조성합니다.

(3) 소비자의 이익을 보호합니다. 

정부는 가격담합을 금지함으로써 소비자들이 과도한 가격을 지불하는 것을 방지합니다.

정부의 규제는 제품가격의 책정에 중요한 영향을 미칩니다. 기업은 가격결정 시 정부의 규제를 준수해야만 제품을 판매할 수 있습니다. 정부의 규제는 가격상승을 억제하고, 가격경쟁을 촉진하며, 소비자의 이익을 보호하는 역할을 합니다.

 

5. 경쟁

경쟁은 기업의 가격결정에 큰 영향을 미칩니다. 경쟁사보다 유사한 품질의 제품을 제공하면서 더 높은 가격을 제시한다면 기업은 대부분의 고객을 상실할 것입니다. 반대로, 경쟁사보다 유리한 원가구조를 가지고 있어 경쟁사의 원가보다 낮은 가격을 제시하면 경쟁에서 유리할 것입니다.

경쟁사보다 고비용의 구조를 가지고 있다면 가격경쟁보다는 품질향상 등의 차별화 전략을 선택해야 합니다. 차별화 전략을 통해 제품의 가치를 높인다면, 고객은 제품의 가격이 높더라도 구매할 것입니다.

기업은 경쟁을 고려하여 제품의 가격을 결정해야 합니다. 경쟁사보다 유리한 원가구조를 가지고 있다면, 가격경쟁을 통해 시장점유율을 높일 수 있습니다. 반대로, 경쟁사보다 고비용의 구조를 가지고 있다면, 차별화 전략을 통해 제품의 가치를 높여야 합니다.